O que é o ROAS
O ROAS mede quanto uma empresa ganha por cada euro investido em publicidade. Um ROAS de 4:1 significa que por cada 1€ investido, a empresa ganha 4€. É a métrica mais direta para avaliar a eficácia de campanhas de performance marketing.
Como calcular
ROAS = Receita Gerada / Investimento em Anúncios. Exemplo: se gastou 1.000€ em Google Ads e gerou 5.000€ em vendas, o ROAS é 5:1. O cálculo deve considerar a receita atribuível às campanhas, não a receita total da empresa.
Benchmarks para PME
ROAS < 2:1 é baixo (campanha pouco rentável). ROAS entre 2:1 e 4:1 é aceitável. ROAS > 4:1 é bom. No entanto, o ROAS ideal depende da margem do negócio — um negócio com margem de 20% precisa de ROAS > 5:1 para ser rentável.
Perguntas Frequentes
Qual a diferença entre ROAS e ROI?
O ROAS mede apenas a receita vs investimento em anúncios. O ROI considera todos os custos (incluindo produção, pessoal, ferramentas) e mede a rentabilidade total da campanha.
Qual o ROAS ideal para a minha empresa?
Depende da sua margem. Se a margem for 30%, precisa de ROAS > 3,3:1 para ter lucro. Calcule: ROAS mínimo = 1 / Margem.
Como melhorar o ROAS?
Otimizando públicos-alvo, melhorando criativos, ajustando lances, e otimizando a página de destino (landing page) para conversão.