O que é um MQL
Um MQL é um lead que, com base no seu comportamento (download de conteúdo, visita a páginas de preço, abertura de emails), demonstrou interesse suficiente para ser considerado qualificado para vendas. A transição de lead para MQL é feita com base em critérios definidos (score > X, visita a página Y).
Diferença entre MQL e SQL
MQL é um lead qualificado pelo marketing com base em comportamento. SQL (Sales Qualified Lead) é um lead que a equipa de vendas já qualificou como tendo intenção e orçamento para comprar. SQL é um estado mais avançado.
Como definir critérios de MQL
Baseie-se em dados comportamentais (páginas visitadas, conteúdos descarregados, tempo no site), dados demográficos (setor, cargo, dimensão da empresa) e lead scoring (pontuação automática). Um bom critério reduz o atrito entre marketing e vendas.
Perguntas Frequentes
Qual a diferença entre lead e MQL?
Lead é qualquer contacto que deixou dados. MQL é um lead que demonstrou interesse qualificado através de comportamento específico.
Quantos MQLs preciso para gerar vendas?
Depende da taxa de conversão de MQL para SQL e de SQL para cliente. Tipicamente, 10-20% dos MQLs tornam-se SQLs, e 20-30% dos SQLs tornam-se clientes.
Como melhorar a qualidade dos MQLs?
Refine os critérios de scoring, alinhe com a equipa de vendas o que é um lead qualificado, e crie conteúdo segmentado por fase do funil.